加盟政策
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加盟政策

第一章   总则

 第一条

    为加强对全国渠道销售成员的统一管理,规范各地区渠道销售成员行为,确保西安海舟信息技术有限公司(以下简称海舟)的产品在全国各区域的顺利销售,特制定本管理办法。

 第二条

    适用范围:本规定适用于所有渠道销售成员。

 第三条

    海舟在全国范围内可同时委托不同企业作为本公司的渠道代理商,亦可同时在各地区进行直接销售。

 第二章   代理权限及价格管理

 第四条

代理权限:

1.代理销售海舟全部产品,包括现有产品以及海舟向各代理商发布的新增加产品。
2.代理维护海舟产品市场;
3.海舟视业务发展状况以书面形式授权代理商代理的其它业务。
4.代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务,具体内容以海舟与代理商所签署的代理协议规定为准。

 第五条

 价格管理体系:

1.以高品质,高利润空间为原则,海舟实行全国统一的价格体系,价格体系内容包括各代理商可享有的代理价格及在全国媒体公开报价的市场指导价格,各代理商应严格执行海舟的价格管理体系,维护全国价格体系的统一。

2.各代理商拥有一定的市场售价决定权,实际销售价格不得低于海舟市场指导价的80%,特殊情况确需低于80%时应向海舟相关人员说明,并在必要时出具书面说明。
3.本公司严格控制全国价格体系,代理商如违反海舟的价格管理体系,将给予相应严厉处罚。

 第三章   代理商选择

第六条

成为海舟代理商应符合的条件:

1.可以独立承担民事责任的企业单位或具有完全民事行为能力的自然人。
2.具有足够的的资金和能力开拓市场,拥有良好的销售渠道,有固定的营业场所,良好的资信能力和商业信誉。
3.具备一定的售后服务能力,对我们提供的产品特点、价格以及业务操作方式应完全熟悉。
4.具有独立法人资格,并可提供有效的营业执照、税务登记证、组织代码证、法人身份证件等相关文件复印件。
5.可以独立开据合法的票据。
6.经审查合格签订代理协议后即成为海舟签约代理商。
7.代理销售过海舟产品,并一直与公司保持合作关系的企业。
8.尊重知识产权,维护海舟电子产品的市场信誉,有效杜绝任何非法拷贝、反编译等任何侵害公司权益的行为。

 第七条   

寻找代理商的途径:

1.利用相关行业展会、行业组织会议、招投标活动等收集代理商信息。
2.终端客户推荐的代理商。
3.目标客户相同的代理商。
4.公共信息渠道包括网络、电话等途径收集代理商信息。

 第四章   双方权利义务

 第八条

海舟的权利与义务:

1.海舟为代理商提供销售所需宣传推广资料及必要的技术资料,如需样品展示可向海舟  申请,签约代理商享有优先借用使用权。
2.销售过程中需使用统一的产品样机,海舟不允许代理商对产品样机本身进行任何修改,样机归还时必须保证样机配件完整、无损,代理商需对样机零配件的破损承担赔偿责任。
3.海舟指定销售人员与各区域代理商对接日常工作,并协助各代理商开展销售工作。
4.海舟在公司网站上发布各代理商的联系方式及负责区域,为代理商进行网上宣传。
5.海舟为各代理商提供产品及方案的在线技术支持、培训及咨询服务。
6.海舟根据市场情况每季度调整一次销售价格,包括产品及方案的代理价、市场价,价格变更后及时通知代理商。
7.海舟有权对代理商的市场经营行为进行监督,包括产品推广,海舟形象维护,价格体系维护等。
8.海舟向代理商提供符合相关标准的合格产品及相关资料文件。
9.海舟根据市场情况不定期参加各类教育展会、行业展会等市场活动,提高海舟知名度,促进产品销售。
10.代理商销售的海舟产品的售后服务及技术支持由海舟负责并提供。
11.代理商订货后,海舟优先给签约代理商供货,有特殊要求需对产品进行局部修改的,需订货前与海舟进行确认。
12.法律责任:海舟对代理商的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担任何责任。
13.海舟采取项目报备制,代理商的有效信息、准客户信息都需要报备,跨区域的有效客户信息(项目)严格要求报备。项目报备原则上以当地代理商的属地经销为主,异地代理商如有客户关系必须提前报备并经海舟与当地代理商确认后方可作报备通过认可。海舟根据报备信息中的客户名称、地址、联系人、关系亲密程度、客户意向程度、采购预算、意向产品、采购时间等信息审核报备通过与否,报备申请有效期为3至6个月,报备有效期内项目无进展则此将被报备取消。

 第九条

代理商的权利与义务:

1.各渠道代理商均与海舟直接签订代理协议,代理商之间不存在从属关系。
2.各代理商之间,不得进行恶性竞争,在各自所辖管区域内进行销售经营活动。

3.为确保代理区域的市场稳定和价格稳定,代理商必须严格遵守海舟的价格体系,代理商实际销售价不得低于海舟市场报价的80%,以防止恶性价格竞争,确保各代理商的合理利润。

4.为避免销售冲突,各代理商采取项目报备的原则,将客户相关信息在海舟工作人员处进行报备,为避免市场占有率下降,如某代理商一个月以上无任何进展,海舟可根据情况将有关资料转给其他销售人员。

5.代理商出售海舟产品有特殊要求时,需经海舟确认方案可行后代理商才可与客户签订合同,以保证产品的正常供应。如果代理商对用户的承诺超过了海舟的承诺范围,由此造成的责任和损失由代理商承担。
6.代理商可获得海舟提供的销售、技术支持和帮助,在进行大客户洽谈时,可向海舟教育产品销售部申请技术支持人员。
7.签约代理商享有备货的权利,可支付批次需货金额30%的货款作为押金通知海舟进行提前备货,签订合同后该押金转为货款的一部分;若代理商取消此次备货申请,但海舟已按代理商要求进行备货,则此押金转为支付海舟的赔偿金。
8.未经海舟同意,代理商不得将其代理的业务委托他人代理;代理商未经海舟授权,超越代理授权范围,因此给第三方造成的损害,由代理商自行承担责任,若因此给海舟造成损害的,海舟有权要求代理商予以赔偿。
9.代理商需及时反馈市场销售动态,包括但不限于市场拓展信息、当地的市场开拓情况和终端客户意见及建议,以便于海舟及时针对市场情况对产品进行改进。
10.签约代理商在代理期间,不得代理与海舟产品类似的产品,也不得作为类似公司的代理。
11.代理商有责任在对外营销活动中和产品服务上维护海舟的企业形象,不得做出损害海舟  利益和形象的行为。

 第五章   协议签订及支持政策

 第十条

合作协议的签订:

1.各地渠道商如果符合本公司对签约代理商的要求,在通过本公司教育产品销售部的审核和批准后将获得代理商资格的授权,签订代理协议后可享受海舟对签约代理商的各项政策支持。
2.合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件,作为协议附件存档。
3.各代理商代理协议期限原则为一年一签,期间可根据代理商政策和管理制度做相应调整。
4.合约的双方可于合约期满后的三十天内续签《代理协议》,否则该合约自动失效。

 第十一条

签约代理商支持政策:

1.产品支持:给签约代理商提供有竞争力的产品及方案,并可根据客户的特殊需求,提供定制服务。

2.物料支持:提供完整的产品方案、成功案例及市场宣传资料,代理商可根据项目需求向海舟  申请样机的借用。

3.协同销售支持:海舟销售人员可协助代理商进行售前、售中、售后的跟踪服务,协助代理商拜访重点客户,增强客户的合作信心。确定有利双方价格体系,提供价格保护,具体按海舟价格管理体系执行。

4.技术服务支持:海舟设有技术支持部,可为代理商提供技术咨询及技术服务,并可提供有效的售前、售后支持。

5.市场推广支持:参加教育及行业相关会议及展会,进行宣传推广活动;建立经销商交流平台,为各地经销商提供营销和管理资讯,交流市场经验;并在海舟网站上公布各地代理商名录。
6.区域保障支持:为充分保障代理商的利益及市场空间,海舟公司严格按照合同约定,规范每个代理商的经销区域。

 第六章   奖惩机制

 第十二条   

奖励机制:

1.正激励:海舟实行年终销售返点制度,根据代理商年度销售量给予销售返点支持,主要发放对象为公司签订合作协议的代理商。

2.返利条件:自签约之日起合作满一年的签约代理商,无任何拖欠货款记录,对那些销量较大、回款及时、信用度较高的代理商给予适当的销售返点。
3.返利模式:按海舟执行的统一代理价折算各代理商的销售回款额,年度销售回款额达超100万元,返利1%;回款额达超200万元,返利2%;回款额达超300万元及以上,返利3%。以上奖励均以货物方式给出,不能抵扣货款。

 第十三条

退出机制:

1.经销商被动退出:协议期间代理商如有违约情况发生,本公司有权单方面解除代理协议。
2.代理关系的自动终止:代理合约有效期满后,合约双方未在规定的时间里续签协议,则合约协议自动终止。

 第七章     保密制度

 第十四条

    代理商对海舟提供的技术资料、产品及产品价格信息负有保密义务,未经海舟同意不得向第三方转让或透露。

 第十五条 

    双方必须对业务往来中的任何重大商情事务对第三方严格保密。 

 第十六条

    双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等的损失,由责任方承担相应责任。

 第八章     其它

 第十七条

    海舟有权根据市场变化及管理需要对该制度进行修改。

 第十八条

    本制度最终解释权归西安海舟信息技术有限公司所有。